Head de Growth - Aquisição e Crescimento

A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas.

Local: Brasíia-DF - Híbrido

OBJETIVO:

Liderar a estratégia de Growth da BIUD e transformar campanhas, dados e parcerias em geração recorrente de novos clientes para a Plataforma Crescimento Sustentável. Na prática, é quem puxa o crescimento da base de MPEs no universo rosa: aquisição de novos usuários, experimentação contínua e otimização de canais, sempre em sintonia com as metas da BIUD e do SEBRAE

Estratégia de Growth

• Definir e executar a estratégia de aquisição de usuários da Plataforma Crescimento Sustentável.
• Construir e acompanhar o plano de Growth alinhado às metas da BIUD e do SEBRAE.
• Identificar oportunidades de crescimento por canais, segmentos, estados e parceiros.
• Desenvolver estratégias de crescimento escaláveis com foco em Product-Led Growth (PLG).

Aquisição de Usuários

• Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição em parceria com o SEBRAE Nacional e os SEBRAEs Estaduais.
• Liderar campanhas digitais.
• Estruturar estratégias de geração de demanda para diferentes personas (MPEs, consultores, contadores e parceiros).
• Definir e acompanhar metas de aquisição por campanha, estado e canal.
• Identificar novos canais de aquisição e oportunidades de expansão.

Growth Marketing

• Desenvolver experimentos contínuos para aumento da conversão.
• Conduzir testes A/B em campanhas, landing pages, fluxos e jornadas.
• Otimizar continuamente os funis de aquisição.
• Identificar gargalos de conversão e propor melhorias

Dados e Performance

• Construir dashboards e acompanhar indicadores de Growth.
• Monitorar diariamente o desempenho das campanhas.
• Gerar análises para tomada de decisão baseada em dados.
• Avaliar o ROI das ações e priorizar investimentos de maior retorno.

Integração com Produto e Tecnologia

• Trabalhar em conjunto com Produto, UX/UI e Tecnologia para identificar oportunidades de crescimento
• Priorizar experimentos que aumentem conversão e ativação.
• Validar hipóteses de Growth antes de sua implementação em escala.

Parcerias Estratégicas

• Apoiar a construção de estratégias de aquisição com parceiros institucionais.
• Estruturar ações conjuntas com Marketing, Customer Success e Produto para potencializar resultados.
• Atuar como principal responsável pelas iniciativas de crescimento da Plataforma Crescimento Sustentável junto ao SEBRAE.

Must Have

• Experiência sólida em Growth Marketing e aquisição de usuários.
• Vivência em SaaS ou plataformas digitais.
• Forte capacidade analítica e decisão orientada por dados.
• Experiência com funis de conversão, automação de marketing e experimentação (testes A/B).
• Conhecimento em GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e ferramentas de analytics.
• Perfil hands-on, orientado a resultados e a crescimento escalável.

Nice to Have

• Experiência com Product-Led Growth (PLG) em produto de base ampla.
• Vivência com o ecossistema SEBRAE, MPEs ou vendas B2B2C via parceiros.
• Familiaridade com martech e com campanhas multicanal (WhatsApp, e-mail, mídia paga).

Red Flags

• Foco só em vaidade de campanha, sem ligar aquisição a ativação e receita.
• Depender de agência ou terceiros para tudo, sem colocar a mão na massa.
• Dificuldade de trabalhar em conjunto com Produto, Dados e parceiros.

Técnicas

• Growth MKT e desenho de funis de aquisição e conversão.
• Experimentação e testes A/B (campanhas, landing pages, fluxos, jornadas).
• Analytics e leitura de dados: GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e dashboards.
• Automação de marketing e campanhas multicanal (digital, e-mail, WhatsApp, CRM).
• Gestão de orçamento de mídia e análise de ROI/CAC.

Comportamentais

• Liderança e senso de dono sobre a meta de crescimento.
• Pensamento analítico aliado a viés de ação e velocidade de teste.
• Colaboração de verdade com outras áreas e parceiros.
• Comunicação clara de hipóteses, aprendizados e resultados.