Gerente de Contas (Setor de Valvulas) - Executivo de Contas

Sobre a AXPR:

A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.

Executivo de Contas - Axpr Valve Science

A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);
• Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;
• Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;
• Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;

Disciplina Comercial e Gestão de Processo:

• Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil

• Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;

• Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);

• Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.

Qualificações

Gestão de Clientes:

• Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.

Desenvolvimento de Negócios:

• Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.

Comunicação e Negociação:

• Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.

Gestão de CRM e Processo Comercial:

• Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.

Perfil Comportamental:

• Constância e disciplina na execução;

• Organização e senso de prioridade;

• Proatividade e senso de dono;

• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.

Diferenciais:

• Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)

• Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial

Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial;

• Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;
• Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;
• Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;
• Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.